Измина малко повече от година и половина, откакто трима възпитаници на Spelman се събраха, за да стартират Кафяво момиче Джейн . Това, което се осъществи през януари 2020 г., бързо разцъфна в разрушителна сила в индустрията за красота. Марката за уелнес и красота, базирана на растения, се фокусира върху поставянето на нуждите на чернокожите жени в челните редици в тяхната колекция от CBD продукти, като същевременно инвестира в чернокожи женски бизнеси. Тримата основатели на Браун Момиче Джейн донесоха своя различен опит, за да стартират и развият бизнеса си.
Техният опит във филантропията, медиите и финансите им помогнаха да развият партньорствата, които са създали с марки като Shea Moisture, Birchbox и Nordstrom. Ниа Джоунс, главен директор по въздействие; Malaika Jones Kebede, главен изпълнителен директор и Tai Beauchamp, главен търговски директор на Brown Girl Jane, постави началото на бизнеса си, който сега генерира няколко месеца 6-цифрени продажби. Те споделят своите съвети за основателите, които се стремят да увеличат продажбите си.
Не забравяйте своя етос.
След като Джоунс Кебеде получи нараняване на гръбначния мозък след раждането на най-малката си дъщеря, тя потърси лечение извън фармацията, за да помогне. Джоунс искаше енергията да управлява майчинството и кариерата, докато Бошамп търсеше начини да помогне с почивката. Всеки основател имаше лична причина и пътуване към създаването на Кафявото момиче Джейн и знаеше, че други жени могат да се свържат. Отглеждането не е просто страхотно поради цифрите, но вижте какво ви позволява да направите за общността като цяло. Това е наистина наистина, наистина въздействащо, каза Джоунс. Спомнете си защо помага на основателите да вземат най-добрите решения за компанията, която съответства на тяхната мисия.
Направете потния капитал да се брои.
За да бъдат успешни, дамите отделиха много време, за да гарантират, че продуктът им е готов за масите. Все още сме много слаб екип със собствен собствен капитал за пот за тази марка, сподели Бошан. Жените стартираха компанията с под 50 000 долара от собствените си пари и все още стартират бизнеса. През по-голямата част от първата си година в бизнеса жените не вземат заплата, а позволяват на парите, които са спечелили, да се върнат във фирмата за инвентар и други вещи. Ако можете да си позволите да се откажете от набирането на средства и придобиването на инвеститори в началото на вашия бизнес, личният капитал може да бъде път, който помага да се постави основата за вашия бизнес. От оперативна гледна точка пожъвате това, което сеете. В този момент все още сеем и макар да имахме прекрасен успех по отношение на печалбите на различни етапи и продължаваме, това все още е началото, сподели Джоунс Кебеде.
Слушайте клиентите си. Зареждането на плейъра ...
Джоунс Кебеде кредитира слушането като начин за основателите да посвещават ресурсите си по интелигентен и тактически начин, докато растат. Умишленото слушане им позволява да се пренасочат там, където са необходими парите и времето. Слушайки племето си, вие сте в състояние да предоставите реални решения по начини, които са осезаеми, ефективни и смислени извън това, което смятате за основатели и това, което е в главите ни, сподели Джоунс Кебеде. Тестването и изслушването на потребителите, които те наричат племе, им позволява да разширят своите продукти от първоначалните капки CBD, да ги разширят до уелнес колекция, която включва масло за тяло, свещи, серум за лице и наскоро вегански CBD гелове. Това ни помага да разберем по-добре от какво се нуждае нашето племе. [Изследване] и разработването на продукти е процес, тъй като ние се ангажираме да разработваме продукти с висока ефективност и с най-високо качество, сподели Бошан.
Разберете какво е необходимо за изравняване.
Пандемията се оказа време, когато уелнесът стана приоритет за чернокожите жени. Тази промяна доведе до значителна подкрепа за техните предложения. Основателите на кафявото момиче Джейн бяха развълнувани да видят как са уцелили първия си шестцифрен месец, но знаеха, че с развитието на бизнеса нараства и нуждата на другите да го поддържат. Те трябваше бързо да научат и разберат веригата на доставки, техните операции и колко повече запаси ще им трябват. Колко пари ще ни трябват, за да реинвестираме в компанията, за да можем да продължим да мащабираме, каза Джоунс Кебеде.
Съдържанието е ключово за маркетинга.
Именно разговорите и свързаността помагат на хората да разберат защо заслужават да бъдат там и искат да бъдат там, сподели Бошан. Основателите са използвали силата на своите разкази и дигиталната аудитория, за да създадат съдържание, за да обучат потребителите си защо здравето и уелнесът са от съществено значение. Съдържанието наистина е лепилото. Във всеки случай това е начинът, по който жените и чернокожите особено виждат себе си, добави Бошан. Когато започнаха Браун Момиче Джейн, те забелязаха липсата на представителство в уелнес и CBD индустрията. Важно беше да се покаже, че чернокожите жени заслужават уелнес. Помогна им да създадат общност от потребители и да покажат силата на своята колекция от продукти.
Сътрудничество чрез партньорство.
Чернокожите жени продължават да навлизат в предприемачеството с рекорден брой. Бошан предлага да се намерят начини да помогнете да се усилите един друг чрез сътрудничество и да се учите един от друг чрез партньорство. Начините за работа с други чернокожи жени могат да бъдат чрез бизнес партньорства, консултативен съвет, дигитална общност или инвестиции. Бошан иска чернокожите жени предприемачи да знаят, че не трябва да бъдат сами в това пространство. Бъдете наясно какво не знаете, научете какво можете и какво можете, но когато не разполагате с ресурси, време или капацитет за това, докоснете други, за да спечелите по-голяма чувство за разбиране, добави тя.
